PENGARUH STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN LAHAN DI PT. KAWASAN INDUSTRI MODERN (PERSERO)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategi pemasaran yaitu strategi penetapan harga dan biaya promosi yang dilakukan oleh PT. Kawasan Industri Modern (Persero) terhadap peningkatan volume penjualan lahan. Metode yang digunakan adalah metode kuantitatif. Penelitian ini menggunakan jenis data sekunder dan analisis data yang digunakan yaitu analisis data regresi berganda, analisis regresi parsial dan dilengkapi uji asumsi klasik. Hasil analisis regresi menunjukkan bahwa secara parsial strategi penetapan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan volume penjualan lahan. Uji regresi secara simultan atau berganda strategi penetapan harga dan promosi diperoleh nilai konstanta dan koefisien regresi yang positif. Dan nilai R Square menunjukkan 0,75,3 atau 75,3% yang artinya strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT. Kawasan Industri Modern (Persero) dapat dijelaskan oleh variabel strategi penetapan harga dan strategi promosi sedangkan sisanya sebesar 24,7% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Dari hasil penelitian ini dapat disimpulkan bahwa secara parsial harga dan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan volume panjualan lahan dan juga secara simultan harga dan promosi berpengaruh psoitif dan signifikan terhadap peningkatan volume penjualan lahan. Dengan demikian dapat disarankan supaya PT. Kawasan Industri Modern (Persero) tetap melakukan strategi penetapan harga dan juga biaya promosi yang berdampak baik bagi peningkatan penjualan lahan pada PT. Kawasan Industri Modern (Persero).