PENGARUH SEARH ENGINE OPTIMIZATION, CONTENT MARKETING, DAN SOCIAL MEDIA MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN ONLINE SHOPEE PADA MAHASISWA FEB UNIVERSITAS HKBP NOMMENSEN MEDAN

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi pemasaran digital, yang mencakup Search Engine Optimization, Content Marketing. dan Social Media Marketing, terhadap keputusan pembelian konsumen, dengan latar belakang meningkatnya peran media digital dalam membentuk perilaku konsumen di era modern. Pendekatan kuantitatif digunakan melalui metode survei dan analisis regresi linear berganda terhadap 220 responden yang dipilih secara purposive sampling, yakni konsumen yang pernah melakukan pembelian produk secara daring. Hasil penelitian menunjukkan bahwa dua dari tiga variabel independen berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, di mana SEO memiliki koefisien regresi sebesar 0.149, thitung 2.767, dan signifikansi 0,006 (<0,05), sedangkan Content Marketing tidak berpengaruh signifikan dengan thitung 1.960 dan signifikansi 0,051 (>0,05), meskipun arah hubungannya positif. yang mengindikasikan bahwa strategi content marketing yang diterapkan belum optimal. Social Media Marketing menunjukkan pengaruh paling dominan dengan koefisien regresi 0,363, thitung 8,180, dan signifikansi 0,000, menunjukkan efektivitas media sosial dalam membangun kepercayaan, menarik perhatian, serta menciptakan keterlibatan emosional konsumen terhadap merek atau produk. Secara simultan, ketiga variabel tersebut berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, ditunjukkan oleh nilai Fhitung 63,127 yang lebih besar dari Ftabel 2,652 dan signifikansi 0,000 (< 0,05). Nilai R sebesar 0,565 menunjukkan bahwa 56,5% variasi keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh ketiga variabel tersebut, sementara 43,5% sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar model diluar penelitian ini.